地推|Solove米菲-天气这么好不出去地推一下吗

by 晓宇Julia

Solove 米菲地推 – 教程方法

春天是万物复苏的季节

也是地推的最佳时机

有的可能会说:现在做地推还有用吗?

实际上不是没有用,而是你没有用好,没有用对方法

为什么别人地推效果很好?

因为地推是专业活,需要具备专业化的水平。

那么问题来了?

天气这么好不出去地推米菲纸尿裤吗?

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大咖

要让他自己觉得有做头,让他觉自己觉得很聪明,能发现一些机遇,不能单纯地讲,不然那种人很反感。你不能说服一个成年人,只能帮他说服他自己,谈大代理时候,告诉他:他能获得什么,告诉他市场的前景,引导他自己去调查,最后获得你想让他看到的结果,大咖要看项目值不值得做

 

谈小白的时候 :

告诉他你能提供什么,打消顾虑是最主要,小代理最缺的:一是流量,二是转化,流量x转化率=最终交易的人数,两者自己下点功夫整理好 

 

米菲的产品我个人感觉其实比较适合地推 

太多的模式的东西 很多人听不懂 

倒不如下沉到卖货的方向 

用我们最擅长的零售来跟客户做第一次接触

有过交易 发生过金钱往来 就是强关系   

再谈代理或者合作会更顺利

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(具体听一下犀牛妈的语音课程)

 

地推所需物品

1 易拉宝,2 桌子,3 椅子,4 充电宝, 米菲纸尿裤试用装正装足够多
6 气球 7 扇子啊 8 产品介绍书 9 反馈册(自己整理打印)10 自己的二维码 11 多种层次礼品,赠品。12 音响

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地推 流动式地点: 人员密集地, 走到哪送到哪,扫码就送礼品

不管选择哪个地区定点地推,不要三天打鱼两天晒网,坚持每天地推,做到有影响力。就算不成交也会从陌生到朋友到熟悉。再转化。转介绍

地推地点:疫苗站、妇保院、商场、公园等

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地推技巧 袋子装着试用装和一些气球或者小玩具,手上拿一片拆开的米菲试用装,看到有妈妈带着小宝宝的,走上前去说:宝宝好可爱,阿姨送你个小玩具把!然后把玩具递给宝宝。然后和宝妈聊,宝宝多大了,现在在用什么牌子的纸尿裤。

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然后说我家宝宝在用的 米菲纸尿裤 很不错,非常柔软舒适,吸水也很棒,拆开的试用装递过去给宝妈摸。特别让宝妈感受一下内层面料和防漏围边的柔软性。然后说,我这边还有试用装,送给你宝宝试一试,宝宝需要什么码?对方说了尺码后拿出试用装的同时说亲加一下我微信吧,如果用了好,以后找我更方便,一般都会愿意加。加完微信暂时不要通过,晚点再通过。不然容易被删。通过的时候说:相识即有缘,感谢朋友圈多了你!我是某某某,刚才给你可爱宝宝试用装哒,希望宝宝用了舒服,我真心推荐好的纸尿裤,希望不要删我,我们也可以聊聊育儿,成为朋友的,而且我的朋友圈偶尔还会有小活动哦

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如何做 线下地推 的引流

并且高效率实战地推引流

1 地推 – 作用: 侧重线下,落地。提高知名度

提高当地的影响力,开拓本地市场

影响力越高,团队越大,人缘越广(流动式,选择规划地点,一个地点一段时间)

通过地推现场销售,加人(后期转化)

2 现场体验。指导+讲解

锁定目标顾客群体,注重细节

3 明确目的(加粉,扩大产品影响力,卖产品)

人员分工合作,操作方式

物料准备齐全(易拉宝,产品展示视频,反馈,赠品)

4 个人形象。(多人统一服装)

5 地推三大宝: (个人二维码)(易拉宝)(充电宝)

外在形象: 热情+面带微笑

6 代理相互之间的配合。

7 确定主题,场地的布控。

8 派传单,准备认准消费群体(主动停留,听介绍,有兴趣)

9 找到顾客所需求点。安全性需求的客户。(产品安全)品牌需求客户(品牌的优势,优点)

引流客户后24小时进行沟通

10 地推方法

1. 流动地推(流动地推,走动加人)(固定地点,现场销售)地点选对。

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2. 小型地推(准备物品,选对礼品,送礼品加人)

礼品分(多次)五种

加微信送气球

转发朋友圈送指甲刀

转介绍5-10人送专用水杯

转介绍30人送抱枕

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3. 借式地推:  朋友的店(各种火爆店面)到店里(门口)地推 ,凭消费小票加好友送礼品

 

Solove米菲:天气这么好,不出去地推一下吗?

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呆梨实战游推分享 / 地推|Solove米菲-天气这么好不出去地推一下吗  

 

1. 地推 这真的不能好几天才去一次,本来已经练就厚脸皮了,久了再去又会不好意思开口了。     

2 .一定一定要找个伴,实在不行自己朋友老公也可以,因为一旦碰到拒绝的,再看到宝妈就很不想去推了,这个时候朋友很重要。     

例子:在一个户外餐厅,我去推 米菲 ,然后那宝妈就说不用了,免费的也不用,我心里还蛮沮丧的。隔壁桌还有个宝妈,我就不想去了,同行的朋友就一直说又没事之类的。于是,我就去了,在那桌我加了三个宝妈,她们带自己宝宝一起出来玩的。   

 

地推米菲 天气这么好,不出去地推一下吗?

 

3. 试用装顺序摆放好,推之前,猜测下该宝宝大概用什么码,方便能立马拿出来。有的宝妈不愿意等待,但是如果你很快拿出她宝宝正好用的尺码,她就会顺手拿了。                                          

4. 专业知识一定要到位。 比如,每个尺码多少片。我碰到很多,拿了立马问价格和片数的。这就是我为什么挂牌另一面做尺码表,推之前看下表。(不过现在也用不上)还有问价格的,先强调米菲一等品的品质,很多品牌都只是合格品,荷兰国宝米菲动画授权,500强企业提供的原材料,先提升米菲在她心中的形象等级,她再问价格时候,我们一说128,她心里也会觉得值这么多。                                                  

5. 还遇到问实体店的,要了解好自己地推地区是否有实体店在哪。 那昆明没有实体店,楚雄那有,所以,我一般就会说,有的全国多个省都有,昆明市区还在筹建中,楚雄那有。我会说实体店价格是158至少,那我是分销商128元,当然会员价格会更低。                                                  

6. 关于送几片问题,主要还是看人,可以先拿一片,觉得这个宝妈很有意向可能,你就多拿一片增加好感。即使遇到蹭试用装的,你就顶多再拿一片。(我之前都是拿两片,就遇到一些说再拿一片的宝妈,这种就完全蹭的宝妈,结果给了三片,感觉很亏啊!)。                                          

7. 关于买桌布桌子的问题。昆明城管抓很紧,很多地方都不能地推,不能摆,我都是游推。所以,你们先踩点,找到能摆的地方,不要想当然觉得那可以摆,结果过去不能摆,一定要去踩点。不然东西都白买了!(我就是桌子易拉宝都没有用过)

 

 

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