大咖分享如何把melrose绿瘦子打造成销售爆款

by 晓宇Julia

大咖分享如何把melrose绿瘦子打造成销售爆款

主讲代理:Sally

从业五年资深澳代,2017年加入ABM

加入仅一个月便有超过50位团队成员

 

ABM中澳双十一销售第4名

曾获ABM澳新飞跃进步奖

澳新优质团队melrose销售冠军

现为两个孩子的母亲-Sally

大咖分享如何把melrose绿瘦子打造成销售爆款

与一般企业相比

melrose拥有强大的集团背景

相信对于澳洲产品比较熟悉的人都知道,近几年有很多产品,都是一些投资商为了迎合亚洲市场,注册并租用生产线生产的,面世之后的反馈、推广,以及售后根本没有保障,这也使得我们卖起来特别心虚,有的产品甚至卖了第一批之后根本就没有了下文,彻底消失。

相比之下,melrose这个金字招牌对我们来说就是品质与售后的有力保障。这里必须要提出的是:签约了ABM之后,绿瘦子的货源跟价格都得到了严格的控制。一方面既能保证澳洲本地不乱货(除ABM之外,市场货源仅为百分之十,那些想囤货做价格战的代购基本上是没有空可以钻),另一方面也能保证国内各种电商平台的零售价格,从而保证我们自己的零售利润。

如何在朋友圈推广melrose

厂家的实力如此雄厚,产品的品质如此优秀,销售渠道平台如此精细完备,那么我们,如何去将销售做到极致?

1、通过展示日常生活

自然而然的代入产品

作为一个新品,通常来说我们都会以日常分享朋友圈的形式去展现给大家,随着全民微商时代的到来,相信大家对通篇的广告刷屏已经变得特别麻木了,所以选择了以日常朋友圈晒图的方式展现。

相信这样的早安朋友圈,不会让大家一手划过,点赞之余反而有点儿好奇,绿瘦子是什么东西?带出来客户的疑问。

大咖分享(一):如何把melrose打造成销售爆款——Sally
大咖分享(一):如何把melrose打造成销售爆款——Sally

2、利用客户口碑完美爆单

基本上,melrose销售的第一步从这四类发问开始到我们的回复以及展示,接单率都会很高,那么接下来,就要借助自用推广以及反馈信息对melrose的产品热度进行新一轮的刷新。

给大家分享一下我最近看到比较喜欢的两个朋友圈的分享,图1,用Vida Glow胶原蛋白带出绿瘦子,关联产品让你们的销售双倍递增;图2,对比现有市面上的同类产品,自带优越感的高度。

大咖分享(一):如何把melrose打造成销售爆款——Sally

(图1)

大咖分享(一):如何把melrose打造成销售爆款——Sally

(图2)

大家经常可以看到很多美食的分享。这些分享大家都可以在ABM的素材库中找到。

再分享一个获得口碑的小窍门:

建立一个团购群,并依照以下法则:

1、简单描述;2、图片冲击;3、客服辅助补充以及带动气氛。(产品限量,排队下单)

我曾经在我的小群组了组织过一个小活动,首先是一轮的介绍全能绿瘦子,做一波限购十人的小团购。(不得不说,melrose的ABM官方零售价跟其他代购比,特别有优势)团购的客户收到后,只要自己做美食发朋友圈,或者发反馈在朋友圈截图给我,就会得到我私信给个人一个18.88的小红包。

然后我可以利用客户的朋友圈截图,再次发自己朋友圈的反馈图,因为微信里面很多客人都是认识的,所以这一轮刷会让你有很多客人回来直接下单,基本不用费力解释。melrose就在我的朋友圈里面慢慢的成长起来了。

如何针对客户群体来销售产品

相信作为微商的你,每天都会面对客户各种各样的发问。我把他们归结为如下几类:

A类客户:它牌忠粉型

一般会问:“有没有乐康膏?乐康膏多少钱?”

他们是绿瘦子最精准的客群。通常我不会直接的回复(微商销售的技巧之一,不要被动沟通)我会反问:“亲,是不是有便秘方面的问题?之前有吃过乐康膏吗?感觉怎么样?”那么客户就会开始以回答你的问题进行接下来的对话。

无论他的回答如何(吃过,或者没吃过但是听别人推荐的)。你都可以接着引导:“推荐您试试他们家另外一款新品绿瘦子,可以作为日常的调理。您可以双管齐下,从而治标治本,彻底解决这个问题。”然后速度丢几张绿瘦子的产品宣传图片,从成分、功效到服用方法。如此一来,客户直观迅速的对产品有了了解,下单成功率特别高。

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B类客户:茫然求助型

一般会问: “我最近总便秘,吃点儿什么能够调节调节的?或者,有什么东西能够排排毒的?我最近总是上火长痘痘。”

你可以直接入手推广绿瘦子产品的特点功效。这种类型我觉得最容易:他提问题,你给解决方案,但是注意一点,一定要代入自身体验跟感受,或者其他客户的给力反馈,手上一定要留这样的图片,相册分类好,便于第一时间给客户直观的反馈跟推荐。

大咖分享(一):如何把melrose打造成销售爆款——Sally
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C类客户:永远减肥型

一般会问:“有没有什么好的减肥产品?”

减肥产品千千万,但什么是客户心中好?1、对身体伤害小;2、不反弹。这个时候你说好,真的不算好,要用其他客户或者你自己的亲身实践去一次性击中她。但前提是,你一定要说清楚绿瘦子不是减肥药,而是一款排毒养颜,增强活力,给你健康生活方式的产品。排毒之余多运动跟健康饮食,体重自然而然会降低,这种减肥的方式方法是减肥药无法达到的。

这个时候还是想说,各位平时一定要好好经营自己的朋友圈,他不仅仅是你销售的平台,更是你的完美形象展示,经营自己的生活,说的再多,不如直接PO两张对比照片来的震撼,推广绿瘦子期间,每天不时出现在你朋友圈中的绿瘦子和健康饮食的你,绿瘦子跟健身房的你,很快就会形成爆单效应。

大咖分享(一):如何把melrose打造成销售爆款——Sally
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D类客户:好奇宝宝型

一般会问: “你们新出的那个绿瘦子到底是干什么的,跟日本的那个大麦若叶有什么区别?”

这种客户也许就只是好奇,也许正在喝同类型的大麦若叶,想知道哪种更适合自己。同样,我们拒绝被动沟通,所以不要正面回答,直接反问回去:“亲,你喝过日本的大麦若叶吗?好喝吗?效果怎么样?”得到回答之后,速度丢同类产品对比图片,从含量到成分,一目了然,简单明了。

最后必须要提到一点:原产地的不同!试问:“近几年核辐射污染严重的日本土地上孕育出来的小麦如何跟南半球纯净的新西兰相比?”这点基本百发百中,再大的名气,出身不好,直接KO。

持续温暖:有效售后,预备爆款

在销售melrose两个月后,我陆续收到客户感觉没效果的反馈,或者说,吃了脸上起了很多痘痘,不喜欢这款产品。这个时候,一定不要烦。有问题,解决问题,让客户满意,这是把新客户变成老客户的最重要的环节,所以这个环节一定要有耐心。

首先,你要问清楚,客户服用了多久,是否时间上或者服用量方面存在问题(以及有没有同时吃其他的保健品)。

第二,还是要在了解产品特性之后,和客人说清楚这款产品的服用周期,产品性质以及不同人对这款产品的服用效果会有不同(排毒期痘痘的产生是现象之一,也说明我们的产品在调节中开始发挥作用)。

第三,安抚了客户之后,建议客户耐心吃完第一桶,再来反馈,并感谢客户提出来的质疑。

服务好每一位零售客户,销量和利润自然就跟上了。每一位经过你耐心解答后解决了困惑的客户都将是你一生的财富。因为信任是这个世界最宝贵的东西。总之,零售里面离不开用心和坚持。沟通如此、事实如此,你离零售大咖也就不远了。

如需了解更多ABM品牌,请阅读目录:澳洲ABM代理

ABM的具体介绍亲们请阅读:澳洲ABM到底是什么,都有哪些品牌,怎么代理?

-完-

 

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