米菲纸尿裤新零售 | 深谈剖析米菲模式

by 晓宇Julia

米友圈所创立的

· 新零售模式和传统的具体模式的区别?

· 新零售模式与传统的微商模式的区别?

                            · 新零售模式哪一些创新的点?

谈两者的区别

 

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传统实体店的模式

· 一级一级压货:总区代(如:华东华南)– 省代 — 市代 — 门店;

· 时间物流成本高:一级级拨货,时间上耽搁很多;

· 客户数有所限制:对于一个门店,进店客户最多就是当地的一些客户。

传统微商的模式

· 一级级发货;

· 自己打包发货,物流成本很高;

· 没有云仓系统,需要手工算账,耗费更多精力。

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米菲新零售模式的优势

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1第一点&第二点

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· 有自己独立的云仓系统,可以提供一件代发;

· 系统自动算账,清楚的显示目前团队的发展情况

· 工厂包邮(一箱)直发

 

2第三点&第四点

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好产品下的口碑营销

· 只有产品质量够硬,才能实现持久的发展,特别是宝宝和妈妈们用的,更需要通过口碑传播。互联网时代,更是如此,很多人因为产品好才愿意去分享。

· 工厂直达的新零售模式:传统的都是一级级发货,时间成本高,同时利润也会被高级别代理剥夺掉。

3第五点&第六点

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· 千芝雅是第一家提出定期开放工厂供代理参观

从2017年1月8日第一次开放一直延续到现在,每月定期举办工厂开放日,让大家实地考察参观。传统的微商,是接触不到公司的人,工厂也无法参观,最多就是组织在酒店参加展会,下单订货,上一级代理给下一级代理发货。米友圈为了增加大家对公司的信任,所有的东西都是公开、透明的去操作。

·千芝雅送大量的试用装给我们的代理,支持我们拓展业务

因为产品的品质是第一位的,只有客户觉得好用才会去分享这份事业,才会从自用到推广。这也是我们起初设计代理模式的时候,把试用装这个理念考虑进去的重要原因。而且我们不需要把货全部提回家才给配试用装,而只要完成首次提货的同时就可以把试用装打包一起提回家试用。

4第七点&第八点

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· 植入米菲IP和小猪佩奇IP

未来公司还会尽可能的去引进更多知名的动画IP形象,来打造全球战略规划。

· 产品的复购率

刚需+快消,投入成本各方面都是低风险的,代理即便是自用也能消耗掉。

自用这个方式也可以吸引到一部分客户。

他们加入后,可以通过微信群的熏陶管理,团队的建设,课程培训、线上线下活动等一系列方式进行后期的打造,让自用代理逐步向推广代理方向走,慢慢的成为小老大,去发展自己的团队。

Miffy·SOLOVE体验店

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如果代理在当地已经有一定的团队实力,可以考虑开这样一家实体店。

体验店特色:小而美,小而精致

· 线下体验,线上消费

· 工厂直达去除中间化

很多消费者对实体店有天然的信任感,对产品品质比较放心。

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· 人的社交属性:保持与客户之间的粘性。

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· 线上线下流量的互换

比如线上引流的客户,可以邀请到体验店坐一坐;线上引流的客户加上客户的微信,加强日常的互动。

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· 极致单品为主

我们的产品虽然只是母婴类,但是种类很全面,做到极致。

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体验店更加注重“体验”。

客户可以来店里喝咖啡,喝茶,打造一个舒适休闲聊天的场所。

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在这样的一个氛围下,不是强推产品而是交流想法,潜移默化的去植入我们的产品。

特别是女性在有了宝宝后的状态,更加需要这样的一个环境去放松自我。

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公司愿景

 

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打造全球一站式母婴产品购买平台。

目前,全国已级拥有了两百多家体验店,2018年在全球范围内又授权五百家,后期会围绕母婴产品植入更多新品,比如宝宝洗护、辅食等。

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米菲纸尿裤新零售模式就是利用互联网的思维,颠覆传统的模式,更好的服务我们的代理商,服务我们的客户。

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