米菲纸尿裤销售课程之团队管理

by 晓宇Julia

米菲纸尿裤代理培训课程系列之团队管理米菲纸尿裤代理培训课程系列之团队管理| 课程《团队管理的独家秘籍》

追梦精英高阶班第四讲

课程: 《团队管理的独家秘籍》
时间:7月18日 晚20:00
分享嘉宾:
琳儿,米菲国际80万人团队的创始人,收入220万+,92年的姑娘,6年微商经验,空降追梦团队赋能……

米菲纸尿裤代理培训课程系列之团队管理

那么今天晚上呢,我将花一个小时左右的时间跟大家进行一次链接,那其实有很多人都会说,琳儿你为什么还要自己这样进各个群里去讲课,其实最早呢,我也是抗拒的,因为我也不想说,因为我们群真的是很多。但是很多团队长,他就会坚持要邀请我去给大家讲课。并且他们会跟我说说,琳儿如果你到我们群里来讲课,会比直接发个链接给大家会更好,因为很多人都接触不到你啊,链接他只是一个冷冰冰的机器人,没有一个温度啊,所以可能大家没有一个太大的感觉,所以我也说是希望说自己可以尽所能,可以本人到群里给大家做分享,因为很多团队长说这样到群里。带给大家的力量是不一样的,也可以更加坚定大家的信念。

首先给大家做一个简单的自我介绍,我叫郑林,大家都叫我琳儿,是米友圈的合伙人,也是一名九零后宝妈,也是一名老微商,今年是我做微商的第六年,也是我成为米友圈代理的第三年,在米友圈这三年我也收获了很多,不仅收获了物质上的很多东西,对我来说更为宝贵的是收获了将近80万的代理,跟我一起创业。以及在这条道路上非常宝贵的一些经验,那么今天晚上我将选取给大家做一些分享,在我成为米友圈代理之前呢,我是一个单打独斗的个体户,虽然有招了几百个直属代理,但是从来没有团队发展的意识,当我成为米友圈代理之后,我从一个人到现在团队已经突破。其实5万马上就要完成80万人。

我们米菲国际团队现在单月最高业绩已经突破2.4亿,累计总销售额已经突破了27亿,并且在我们团队里培养了非常多位月入过万的代理商,目前单月收入过10万的代理商已经将近有80位。也就是说我们年收入破百万的代理商马上要完成我们去年年底定的目标,就是我们团队要培养100位年入百万的大代理。那么在我直属下面,单月最高收入也有突破,120万,也就是佳妮,所以在这份事业上,我们确实创造了很多我们曾经从未想过的一些奇迹。并且大家都收获了很多。那么米菲国际这个团队从我刚建立到现在。我们创造了很多奇迹,无论是团队人数以及单月最高业绩,还是累计总销售额。已经远远超越了很多同行。而且是让我自己非常值得骄傲的。那么在这里呢,我要感谢我们此时此刻群里的每一位代理每一位家人对我们米菲国际这份成绩做出的每一分。

其实的话我都是铭记在心的,虽然我跟很多群里的家人们都素未谋面,但是我是真的发自内心感恩大家,非常感谢大家能够选择米友圈,并且选择加入我们米菲国际,能够信任我们的团队,并且在从过去到未来,一起肩并肩,手牵手,并肩作战。因为这个世界上有6、70亿的人口,大家能够相遇真的是一种缘分,相遇之后,不仅说是信任,而是无条件的全力以赴去做这份事业,我觉得这本身就值得我们团队长去感恩。感恩之心离财富更近,在这里呢,我也对我们群里的每一位小伙伴真诚的说一声,谢谢你们。

那么在未来呢,我作为米菲国际团队长,也会对我们团队的每一位代理负责,我们接下来呢,我会带领着大家往更为高处的去走,咱们今天有很多代理会发现我们米菲国际有很多非常专业的一些培训,以及非常专业的一些大型活动,这也代表着我们团队一步步的在更为专业化的道路上前进着,抛开我们的产品不说,我觉得微商这条道路是非常值得我们去生根的,我是非常坚定未来我一直要走这条道路走下去,因为在我做微商之前,我干过很多工作,有在浙江大学工作过,也有北漂过,有在杂志社呆过,有在中国策划协会工作过,看过很多看似非常光鲜亮丽的工作,也吃过很多苦,并且在做米菲之前,我有做过几十个品牌的代理商啊,也有自己进货,卖货,微商这条道路上遇到了很多困难,遇到很多坎坷,但我从未放弃过微商这条道路。

虽然说我放弃过很多品牌,也放弃过很多机会,但是我从来没有放弃过微商这条路,因为我觉得这条路真的是可以让很多像我一样,没有任何人脉,没有任何资源,没有任何背景的人能够通过自己的努力实现自己的梦想,我自己也经常会非常感慨万千,我越是觉得自己真的是非常幸运,像我以前对西方国家,对欧洲,对美国这些国家都是非常憧憬,后面有机会好几次去欧洲啊,多多小小的有去了,将近十个发达国家,确实后反而更加的感慨,我很庆幸自己生活在中国。并且能够在中国进行创业,我觉得现在真的是我们中国最好的创业时代,我们中国的三大设施是非常完善的,也是非常领先的,就是因为这三大设施基础啊,基础设施的领先才能够让我们中国让我们这些人。走向互联网创业的这条道路。

三大设施其中一点就是我们的高铁,我们中国现在高铁应该是全世界排名第一的。任何城市,比如说广州到北京,可能一天八九个小时,广州到杭州啊,杭州到北京的高铁可能是四五个小时就可以到了。所以我觉得便捷的高铁让很多商务人士能够快速的出差,我记得我上个月大概有跑了十几个城市,有一天我坐在高铁上,我就在感慨如果我现在做的是绿皮火车,我觉得我的体力可能根本吃不消,而且我一个月可能只跑得了几个城市。但是因为现在高铁的便捷,我经常可以一天跑三个城市,我觉得这就是国家基础设施带给我们的便捷,那第二个基础设施,那就是物流。中国的物流真的是非常发达,快递行业,比如说你发顺丰,从广州到北京,可能第二天就可以到了,从深圳到长春,也可能是一两天的时间就可以到了。包括我们现在发的有些快递,也真的是因为国家的物流发展非常迅速。

包括像我们米友圈的包裹,我们的纸尿裤从杭州发到新疆,云南,贵州这些地方啊,差不多四五天,一周内也可以到了。所以这是因为这些物流快速的发展,所以我们才可以啊,这么快速的占领全国的市场。那么第三点就是我们的网络,现在大家都知道是移动互联网时代,什么叫移动互联网时代,就是大家拿着手机想上网就上网,不再是以前你坐在电脑面前需要一个固定的地方,你可以随心所欲带着你的笔记本,带着你的手机,带着你的ipad。走到哪里啊都可以都可以进行创业啊,就像我经常会带着家人去旅行,但是也根本不影响我工作和赚钱,我到了酒店只要有手机和电脑,我随时都可以开始我的工作,所以这种自由性和互联网的发展带给我们无数次这种创业的机会,所以我觉得我们要非常感恩的,我们的国家伴随着即将到来的5G时代。

包括像接下来即将到来的5G时代,以及大家都在网上说,微信马上迎来直播的时代,我觉得未来还会有一波移动互联网的创业红期。让我们大家可以牢牢的把握住机会,永远都是留给有准备的,人在机会到到来之前,我觉得在座的各位。都可以提升自己的专业能力,等到机会来临时好好的把握住,那么这些开场跟大家去分享,这些都是我内心非常真实的一些感触,如果时光倒流,我还是会毫不犹豫的去选择做微商这条道路,向外界很多人对微商褒贬不一,但是我是微商的受益者,我真的从微商这里面收获改变很大,不仅从物质上还是从思想上,还是从生活上。都带给我了巨大的变化,其实大家可以试想一下,我们公司的合伙人里面包括我本身自己啊,很多人其实都只有三十来岁,九零后。像佳妮是九一的,圆圆是九二的,大胆是九二的,大家都是。

但是如果我们是在我们父辈啊,在我们爷爷辈,在我们这么小的年纪,二三十岁的时候,就想要赚这么多钱,简直是天方夜谭,就算你要赚到这么钱,这么多钱也是要付出很多的,上个月的话我有一天白天在无锡,中午从无锡去上海谈了个事情,然后傍晚又从上海坐高铁去福州。所以一天就跑了三个城市,所以我觉得这是因为这些交通的便捷,虽然自己有点辛苦,但是我觉得一切都是值得的,正是因为这些非常好的一些创业设施,给我们大家提供了一个非常好的创业机会,所以我希望大家可以牢牢把握住啊,不要去羡慕欧洲,也不要去羡慕那些西方的国家,我觉得在我们中国真的是最好最好的。所以希望大家可以跟我一样坚定自己的信念,在微商这条道路上啊,坚持走下去,一定能收获自己想要的。

那么接下来呢,我想跟大家去分享几个,我在做微商这条道路上,我认为比较重要的一些点,希望可以给大家带去一些启发,可能你们听完觉得也没有什么非常特别之处,或者说很高大上的地方,但是在我看来,微商就是简单的事情重复做。把简单的事情坚持做,从量变到质变的一个过程,那么我今天我相信在这里听到我讲课的每一位小伙伴们,你们的愿景未来肯定都是想成为一个优秀的团队长。团队长其实更多的职责就是进行团队管理,激发团队。小到小团队大到大团队,小中大,讲的不是团队的这种规模,而是你做的事情,小团队要做非常细致细化的东西,中团队不是说不要做,而是你已经做好的话,其实你应该去追求更高层次的东西,大团队应该讲的是规模上的一些东西。

那举个例子,就比如说我们。比如说像佳妮下面有一些小团队,那我其实觉得佳妮下面这些小团队,其实你们自己应该承担起自己每个月每周,每日非常细致的一些东西,像今天的话。像今天的话像童静的话,这个团队已经是算是一个中大规模的团队了,那其实本身的话童静,他应该去追求更高层次的一些东西。

那么对于我自己个人来这边来说的话,我作为大团队,其实我应该去做一些规模上的东西,我不知道大家是否能够理解我的意思,因为只有各个团队长。各司其职,做好自己本质上该做的一些事情,我们团队才能够很好的良性的去发展,就像我自己下面的一些小团队,他到现在还依赖着说我每周或者每个月给他排好课程,给他们去做新人特训等等,其实这个是绝对不可能的,像我自己本人来说的话,本身来说我们团队有将近80万人,我不仅说要带他们去做一些规模上的东西,我更要带着他们去跟其他的一些微商品牌母婴店的一些品牌。包括母婴界其他的一些团队去做PK,去做抗争,所以我必须要做一些高端的东西来提升我们团队的一个竞争力,以及我们团队的一个调性以及我们会花很多钱去请外围的一些专业的老师来给我们团队赋能。做专业的培训,而不是说去做一些非常细的事情。

那么像阿,你们团队的话,我觉得本身你们团队也是算非常大了,那你们团队长其实是处于一个统筹,统领的一个职责,然后呢也需要带着你们团队去考虑一些高层次的一些东西,那么我接下来呢,我先讲小团队,因为我相信群里大多数应该都是小团队长,那我觉得小团队的话,第一个最重要的事情就是要。培养群里的每一位代理,有一个新人一对一的一个指导能力,那么对于一个大概有100人的团队的时候,我觉得只要你团队破百人,还是有可能去建立一个战队群或者说你们根据自己团队情况看,可以说两三个百人团队凑一个群,因为我是在我自己团队二三十人我就开始建群的。并且我把所有的精力都投入到战队群里,很多人都会问我说,琳儿我们要不要建群。

其实要不要去建这个群,没有一个标准的答案,如果这个团队长独当一面,能力非常强,那建群是必然的,如果这个团队长畏畏缩缩,但是又不承担自己团队长的职责,那他进了群只会让他团队死的更快,还不如放在一个大群里。所以要因人而异,但是我觉得既然是百人团队长那目标,未来就是千人团队长,每个人都是未来的一个万人团队长。我觉得这样去培养自己的能力,今天我所说的一切的方案。都是建立在很多人是愿意做好的基础上,如果你今天是不愿意做好的,我觉得就不用去考虑我的方法了,所以当你是有意愿的,我觉得还是百人团队长,也可以去建自己的群,那么但是在群里呢,我们会有很多代理,可能他有个特殊情况,他可能是自用的。他可能是用了那么这样的代理,他可能在群里就是没法去配合我们去做一些事情,可能他的创业心态没那么强。

所以如果这时候团队长,你要去衡量,你如果独立现去建群,你是可以做到每天十几个小时群里实时在线的,像我曾经自己,我就是每天十几个小时实时在线,如果你做不到,请不要去建群,如果可以的话,你就这样去做,那么你建完一个百人群之后,你再建一个,三五个人,或者说七八个人,一个非常核心的核心群,我只是分享我个人的经验,大家可以去探讨,因为在我最早的时候,我就建了一个几十人的群。然后呢,我还建了五六个人的一个核心小群,像我几个大的支出她们都在里面啊,我就会和佳妮他们去商量,说今天我们在群里聊些什么,我们聊点什么来刺激他们,你有没有招到代理,赶紧去群里发一下,你那边有没有什么好评啊,有没有什么反馈呀,可以发一下去刺激一下他们。

然后刚才群里有谁去啊,问了一个什么问题,你赶紧去解答,解答一下,我们会有这样一个小群,其实就是我们的一个大群指挥部,但是我们最终的目标其实就是在我们大群里面,我每天分享一些东西,就是这样产品的知识分享出来,包括就是客户用完那些好评,包括客户用完好评之后,推荐朋友来用,朋友觉得好,再推荐别人来给我们做代理,包括今天谁去地推,加了多少人地推完之后转换率非常高,等等,我们都会在群里去解读,包括谁谈下月子中心,团队,有谁特别励志的案例啊,今天谁参加完交流会,效果特别好啊,等等,这些正能量的东西,我们都会去截图,然后在群里进行分享,然后带动很多人去分享这个东西。并且把自己做的一个经过啊进行一个呈现,其实很多时候你不用给他多方法和技巧,你就把你所做的事情进行一个真实的呈现,别人自然就能从里面学到很多东西。

那其实我们去做这个很事情,是让很多人觉得说,原来这个事情没有那么难,那你会让群里很多人,他都会往身体上面去考虑,因为我就是通过这些东西刺激了很多原本自用的人,他们后面升级做代理,他们会看到群里说,这个还是挺好做的,今天谁又赚了100,200,谁又赚了三五百,因为在这个世界上,没有人是跟钱过不去的,很多人说,哎呀,我下面有个代理,超有钱的,但是呢,很难刺激到,会有这样的人,但是呢,二八定律。我们要抓住的是那个20%意愿度非常强的人,那那些真的四周四周,你怎么讲都讲不通的,那可以先放一放,何必迎难而上了,对吧,然后我觉得很多人,他可能现在还没有被你刺激到。所以她还没有开始行动,其实有一天你做到位了,挖掘她的痛苦,然后呢,自己到位了,他总有一天会迈开这一步。

我就会发现,很多代理经常会挑个例案例来找我琳儿,这个人,我谈了半年了,我谈了多久了,但是呢,总是没有啊,没把他谈下,我该怎么办,其实在很多代理眼里,好像我们就像神一样,谁都能拿下,这怎么可能嘛,对吧,没有谁可以把谁都拿下,就像马云和雷军,他们自己站在街头去发传单,也会被人家所拒绝,所以很多时候很多人,他为什么没有跟你去做代理,本身跟他自己的意愿度有关系,而且很多人的生活状态不一样,他可能家境真的是很好,或者说她真的是放不下面子去做这些事情,就像我自己,刚开始我曾经打死也不会想说我去做销售。因为那时候我就是非常的清高,而且我非常看不起做销售以及做微商的人,但没有想到说我自己哪一天会走上这条路,并且成为这么多人的团队长。

那为什么要让大家不断的在群里去分享这些东西呢,就比如说我们在群里分享说,我今天给我的某个好朋友发一些试用装,好朋友就觉得特别好用,然后推荐身边的人来用,结果身边的人觉得好用,就想做代理,结果这个好朋友她自己先做了米王。所以别人在群里看到这样的一个故事,他就会觉得说,原来本来是想自用的,结果还自己入了一个米王。那我要不也推荐给我朋友去试试吧,所以我觉得这个东西本身在群里的话,我们就是要不断的去挖掘他们的潜力,并且去挑选这些有潜力的人,刚才我们提到了一个新人一对一的指导,其实要做很多事情,那么这个事情的话。

那么其实这个事情的话,我们要把它变成一个流程,我觉得每一个在群的米王都要一定有这样一个能力,你会发现其实每个人都可以给新人做一对一的指导,包括我们下面的人都是可以做的,不是说新人进群,你给他发一个小优管家,或者说一个机器人跳出来发一段话,我觉得这是非常冷冰冰的,你今天竟然招到了米王,或者说招一个新人,你就要承担起对新人的一个职责,你要给他树立正确的三观,非常的重要,三观不正,下面它就会跑偏。所以我觉得大家在这里,今天听分享应该都是米王级别的代理,对吧,所以我觉得我们群里的在座的各位一定要有这样一个能力。

那我们刚才提到的三观啊,就比如说树立正确的三观,是哪三观,哪三观呢,其实我想表达,就是对于新人来说,树立正确的三观,那你招到一个新人的时候,你就要对他进行一对一的沟通,什么叫三观呢,第一个关叫做微商关,你必须告诉他什么是传销,什么是直销,什么是电商,什么是微商,什么是实体,以及这五种。微商,电商直销,传销,实体的区别。并且告诉他们,微商其实不只是一个行业,它代表的是一个趋势,我们要有信心,我们要,我相信这个大家应该都懂吧,都有讲过。包括我之前,其实我在群里都有跟大家讲过这五者的区别,如果有不知道的,也可以让自己的群主,这群主在我们的群主群去翻一下,然后找出来分享给大家。包括我们要去讲微商的趋势,包括结合国家的一些发展趋势,政策等等,这些东西大家应该都要明白。

那为什么要跟大家去讲这些东西呢,其实你会发现就是说很多人,他是什么时候最有激情的,就是在她打完款的时候,其实他是最有激情的。但是新人他也往往都是最最玻璃心的。所以他们一开始进来之后呢,我们第一点要交给他们就是观念,所谓所谓的微商关,就是他一腔热血开始做微商,结果身边的人教你啊,身边的人就说,你怎么做传销了,他一脸懵逼,然后开始玻璃心,然后就开始很脆弱,如果在这个时候你已经教过他了,他会非常沉着冷静,有礼貌,有素质的对人家进行一个回击,从气势上他就不会输,从心态上他就不会崩。所以大家一定要明白,还有微商关,为什么要大家分享,你要告诉他什么是微商,微商不是说你暴力刷朋友圈就会来钱,一定是要自己主动自用以及分享,把好东西分享给大家,包括我们的纸尿裤你宝宝一定要自用。

如果你没有宝宝的话,那么像我们棉柔巾,柔纸巾,其他卫生巾等等这些产品。你一定要从自用的角度开始分享给他们。因为这些都是证明我们产品好的一个证据,当你把正确的方法告诉他之后,他就不会犯这些错误,为什么我经常会跟很多代理说,新人进来之后,要求他们一个礼拜之内不要发,一个礼拜之后再发圈。因为我们要去给他们建立正确的三观,他才能够把这些做好,否则一开始就抓素材号,然后找一个软件啊一键转发,开始刷朋友圈,现在已经过了那种一键转发刷屏的时代了,如果真的是这样去做的话,可能想要做起来真的是很难。你三五年前去刷屏可能还是可以的,但其实现在大家都被教育的非常的聪明,不可能你一刷他就跟你买。所以第一点我们要给我们的新人树立一个正确的微商关。

第二个就是品牌观很重要,品牌关,因为你早给他树立品牌官的话,他会对品牌的忠诚度就会高很多,那么在遇到一些困难的时候,他会坚持下去,你要跟他讲我们的品牌观,讲我们的发展史,讲我们公司的一些情况以及介绍。从我们发展,米友圈什么时候开始招商啊,然后一步步发展到今天,这个数据大家应该都是能要到的,包括米友圈办了哪些大型的活动啊,跟哪些明星合作过啊,带来哪些代理,在几月几号阿,去欧洲,去荷兰,去瑞士等等,这些。国家旅游过等等,其实慢慢的也是在植入我们公司的品牌文化,让他觉得我们公司是一个一直在帮助代理商去成长。那么其实米友圈的公司,走到今天就是一个以人为本的公司,非常注重我们代理商的感受以及代理商的需求,才能够走到今天。我觉得群里的老代理应该感触都是非常深的。

就是只要代理提一些什么建议,真正有利于帮助代理商去发展的,公司都会去采纳,而不是说纯粹的站在公司的角度去考虑利润,其实之前余总就有讲过一句话,解决宝妈的需求,那就是公司的追求,只有把宝妈的需求摆在第一位的公司,他才能够长长久久的走下去,所以你们可以在跟他们传递的时候。在给他们介绍公司的时候,带给他们一个非常重要的信息,那就是公司真的是非常扶持我们的代理商。并且是一路非常真心的跟着代理商走下去,虽然这个公司只有短短两三年的时间。但是这是一个非常好的平台,我们要完全放心公司,当然啊,我们还有我们的工厂,还有IP,我们都要通过这种一对一的教育,通过思想进行传播,给他树立好。好的品牌官。

第三个就是团队观,团队观的话,就拿我们大团队追梦团队,米创团队来进行举例的话,就比如说从米菲国际。到我们国际佳丽团队,到大团队,精英团队,米创团队等等,多给新人去做一个科普,比如说米菲国际是一个什么情况,佳妮团队是一个什么情况,大团队是一个什么情况,追梦团队是一个什么情况,等等,这个都要对新人进行一个科普,包括每个团队的创始人是一个什么情况,老大的发展史,老大的优点,老大的阿,这些。因为没有一个老大,所以说完美,但是老大身上都是有自己非常多,值得自己去学习的点,我们告诉他们的目的就是这样,告诉新人,我们团队是一个相当有实力的团队,并且我们团队的创始人非常的优秀,我并不是说再让你们替老大们去说好话。而是微商本身就是一个团队PK的一个状态,你只有不断的去塑造你的团队长,人家才会觉得你的团队非常的牛。

大家的微信朋友圈里多多少少都会有一些微商的存在,大家都会看到很多团队长,真的是被团队的老大。被团队的成员啊,就是非常的认可,但是你会发现这样的团队。呈现给外人的就是他们的团队,非常的团结,互帮互助啊,关爱友爱,并且他们的团队长非常优秀,那你进来之后会帮助你成长,那么我觉得很多新人他在选择,在犹豫的时候都是在想说,我们要选择哪个团队,那么你们这样去做,其实也是要告诉他们,你既然选择我们团队,绝对不会错的,那他当他跟别的意向去谈的时候,包括去新人去谈的时候,他也会非常有底气,其实大家有没有发现说你们在招意向的徐时候,其实就是在跟某个团队的人去争。同一个意向,这时候你们哪个团队竞争力更强,你就可能把这个人给挖过来。

我之前就有听过很多团队,为了体现自己团队竞争力更强,他就会跟通过各种各样的方式来讲讲自己的团队,比如说,我们团队老大非常大方,月底会发很多红包,我们团队老大是最快速当上合伙人的团队啊,我们团队老大是当初发展最快的,我们老师是做得最早的,我们课程是最齐全的等等,那其实我的意思就是我们的团队,你们的团队也要提炼出关于你们团队的一些优势,并且将这些优势告诉新人代理,那这样在未来他们也会招到更多的代理,那我前面我讲了,说我们很多时候都是在跟一些团队做竞争,那其实很多意向,他要不要做代理,他最关心的两个问题就是,第一,我跟着你我能不能赚钱,第二,他关心的就是我能不能成长,大家最关注的两个问题,其实你都要对他们进行一个解答,你要告诉他们啊,你跟着我能赚到钱,我能赚到钱,我也可以带你赚到钱,因为我一直都是一个以身作则的人。

那我不仅可以带你赚到钱,我还会教你赚钱的能力,所以这些东西你一定要给他灌输,包括你的朋友圈,平时都要打造呈现出来,你是一个有能力的上家啊,很多意向他都很聪明,他想做米菲。他又不仅仅说想做这个事业,他看好公司,看好这个平台,同样他要找一个好的优秀的老大来带领他。所以她能不能在你这里得到成长,你怎么带着他成长,他肯定会问你这个问题,其实这个时候你要告诉他,我们群里每天都有人做分享,会有非常多的实战经验分享给你,我有各种各样的课程,每周六我们都会组织线下地推也好,线下交流会也好,那么团队里的各位都是非常互帮互助的,并且我们会有线下培训,那我们是非常有爱的一家人,那其实这个东西在沟通的时候,你把这个观念传递给他,梳理给他,他得到这个东西之后,他会觉得说,我的这个选择是真的非常的正确啊。

那在这里呢,我顺便给大家布置一个作业,那我觉得我们在座的每一位我们追梦精英的家人们,能够在我们的追梦团队里也都是非常优秀的。所以我觉得不管怎么样,今天晚上作业就是。写下我们追梦团队十大优势啊,不管怎么样,你想破头就十大优势,包括你个人,或者说你团队,或者你团队长的优势的话都要写出来。

因为我们米菲国际的话,占了米友圈80%的代理。如果你拿米友圈,或者拿米菲国际的一些优势去做成为你个人的优势,其实是没有什么竞争力的,跟你本身的话就是跟很多米菲国际代理去做竞争,我这边所做的所有的活动都是针对米菲国际所有的代理进行开放的,你可以参加,但是这不能成为你的优势,所以你们要写出你们团队自身的一些优势,这个只是你们团队所独享的,其他人都享受不到的就是要让你们团队更具有竞争力,我希望大家可以明白我说的这个点。

那接下来跟大家讲讲新人必做的五件事情,因为你们都是团队长,你们每个人都会去招募些新人。并且教代理怎么去培养新人,其实我们刚才提到的就是你新进代理,不能马上发圈,其实我觉得就是我,我自己也是一直都是这样赞成这个观点的,就是你今天做代理,明天就开始发圈。其实我觉得新人做事情还是要有一些先后顺序的,就我们米友圈的代理阿,他刚打完钱发货,其实是需要一个周期的,当然有没有想过一个新人,他最有激情的是什么时候,就是他在刚刚打完钱的那一刻,他最心情最激动啊,他经常就会想说,我要暴富了,然后会很疯狂,那时候很多人可能很多身边的人都会觉得他被忽悠了。所以他们打完钱的那一刻是最激动的,要开始赚钱了,但是打完钱收到货一般要三五天。所以这叫等待期,等待期,我们叫做闭关期。

那么闭关期的话,我们是不允许新人去做一些事情的,不允许新人去做一些销售的,跑销量的,我们不能马上让他去进行一些咨询,虽然有些人他咨询了,可能成交了,但那些都是熟人的效应,我觉得我们应该先告诉他第一步做什么事情,123,所以一般我会让他们专心的去听我们的专业知识课程,全部听一遍,然后呢,有时间跟他们一对一语音拷问一下,他们,打个电话考考他们,比如你问他我们是什么腰贴,我们是什么芯体,看他们是否能够回答出来,等到他们确实都能够对答如流,那你可以告诉他啊,你这一关过了。那么在闭关期的话,你最起码要给大家发五堂课,把第一堂课就是微商的一些基础。我之前啊,我看你们群里有我们,你们团队有讲过吧,就是关于微信的一些基本营销的一些设置,比如说微信的几大要素,封面,相册,头像,个性签名等等,其实这些都是微信营销里的一些基本设置,包括聊天背景这些,大家不要小看这些东西,很多人都不太会去设置这些东西,不要忽略这些细节,不要认为所有的人都跟你一样聪明,都跟你一样完美,很多人玩微信玩的很溜,但是都不知道分组是怎么分,包括我们团队一些七零后的人,他刚开始做米菲的时候,连支付宝都不会用。所以你教育他的东西其实很多,包括分组标签,很多人都不知道我们微信基础课程的时候,确实要帮助很多人去进行一个微信专业知识扫盲,背景签名发朋友圈这些素材啊,包括如何把好友进行分组。有些人可以大大方方发朋友圈,但有些人,因为他是机关单位的,包括他可能是单位工作是公务员等等啊,他要分组去打这个标签,包括怎么绑定银行卡,这些都不会。所以我们要教会他啊,他会觉得我们这个老大特别好,哎呀,这些东西都教我。

然后呢,包括有些名单要进行分组去发掘啊,去挖掘。然后呢,去标签啊,什么ABC类的客户,这个我相信佳妮老大应该有多给你们讲过,那就用佳妮老大的那一套就可以,然后慢慢的我们要求就是去训练他们。然后呢,你会发现,其实在做这些事情的过程当中,慢慢的培养了我们新的一个销售思维,虽然你们现在可能都懂,但是因为你们懂得时间太长了,你会觉得大家应该都懂,但其实我告诉你们,很多新人他都不懂这些东西,就没有这些经验,所以一开始要怎么去挖这些人他们根本就不懂,但是如果你把它进行一个好好的培养,说不定他在未来就会是一个很好的销售苗子,所以我希望这些课啊,这个微信的一个基础知识的课啊,大家一定要教他们。第二个呢,就是我们的纸尿裤,拉拉裤,专业知识类的课程非常重要,因为本身做销售,我们要对我们所卖的产品非常熟悉。

那么第三堂课就是新人,如何去做地推。我觉得这个也非常重要啊,虽然佳妮老大说。这个地推是最效果最差最慢的。但是呢我们有很多数据显示,在我们团队里,有几十百万以上的团队都是靠地推做起来的,三地推成功很慢,但是我觉得从地推这个角度,我们要给新人做一个心理建设,不要急于的去追求这个转化率,当你微信好友这样没满,就是做地推也是一件好事,那关于这一点,我呆会儿,稍后再后面的那个点给大家去做呈现。包括第四堂课,我觉得什么销售成交百分百,我觉得常见,问题解答,这些课都要作为一个第四堂课去听,第二堂课,我觉得就是比如说教大家如何作图做软件啊,用做微商,我们的朋友圈就是我们的门面,我们要很好的去装修我们的店铺,像淘宝的话也要店铺进行装修,实体店也要装修,那么微商朋友圈也一样,要进行装饰,所以这些基础的P图软件。大家都要交会你的代理。

像我自己早期最早做微商的时候啊,我就是那个特别喜欢。玩各种各样的软件,玩这些新奇的东西,然后我发的每张图大家都特别喜欢。好多人都说,你那图怎么做的,你就什么滤镜,什么色调,你是什么P图软件。就是光靠这些东西我都可以圈很多粉,他们都会对我很关注,并且把我设置为星标,就像我前两天朋友圈发的,如何将文字打上蓝色的马赛克,就好多人问我,然后连那个微博的大本老师也来问我,琳儿这是怎么做的,所以其实本身去学这些专业的这些软件也能为你在朋友圈里面圈粉很多,其实我们做微商,我们就是想让我们朋友圈的好友把我们设置为星标,让朋友圈的人从关注你到喜欢你,再到信任你再到没你不行,把你星标每天都要看你的朋友圈,你推什么产品就跟你买,你招代理,他就给你做代理,你创业,他就跟着你创业。本身就是靠朋友圈这样一天天去潜移默化的

所以我想跟大家分享的就是。当你去做这一块儿的时候,其实你就会发现新人他会比较有目标,你给他一个非常清晰的相关的指导,如果你没有第一时间去交给新人,忽略这一块儿,那些人还是非常迷茫的,你不能够直接将上学的链接发给他,叫他去听这些课,这样还是不知道从何下手的,你要跟他多一对一的打电话沟通啊,说不定未来就是一个好苗子,所以我觉得这点大家一定要非常。就是并且把它做成一个流程,那么在你招代理之后,他也要这样去做,如果本身带团队就是这样的一个复制。

那接下来想跟大家分享一个点,我相信大家每个人都有自己的群。或者你们每天都会同时在一个大群里,我希望大家每天在一个群里的话,能够坚持每天五分钟的这个分享,不要大家都是完成任务大同小异的去分享啊,我觉得就比如说近期提出的一些比较多的一些问题。

那前面聊到就是说在群里去跟大家进行一个分享吗,那么我觉得大家每个人在群里的话,多少进行这样的一个答疑活动,就比如说最近有一些比较零散的一些问题进行一个答疑,那像那个比如说最近有一些常见的问题啊,群主都可以在群里去进行一个收集,然后进行一个答复,我觉得其实这个就在时间上,就是时间久了他会形成一个比较系统的一个答疑,有针对产品,有针对政策的,有针对素材的,有针对团队管理的,有针对招商的。时间久了把它整理好,然后给到新人。那其实这个概念呢,叫做化整为零。

因为我其实在刚开始做团队的时候。其实我们那时候就没有很多资料,没有很多东西呢,那我们在刚开始做的时候,我们就是这样,把一点点的事情分散了特别小,然后大家一点点去做。其实我们去排课的话,我们会发现说其实听课率比较低,很多时候你排课都没有人听,长篇大论讲一个多小时都没有人听,后面我又觉得每个人讲40分钟,或者说30分钟。但是也很难。其实,但是如果你每天在群里坚持讲五分钟就讲一个点,就比如说我们今天大家来讲,我们纸尿裤的一个新尿量,就讲这一点呐,或者说我们提到我们原材料的安全性啊,我们原材料特别特别好,我们吸尿也特别特别大,把这个点给讲透了,那我像我们之前我们就会跟大家说,我们纸尿裤特别好,我们纸尿裤为什么好呢,因为我们用的是住友高分子。大家都知道我们用的是住友高分子,那为什么说住友的就一定比国产的好。

那就比如说今天高分子我跟大家聊五分钟的,高分子其实呢,住友的话它是产于日本,那么在全世界最好的高分子就会住友高分子,其次呢是德国的巴斯夫,还有三大雅。那为什么说国外的高分子会比国内进口。进口的会比国内的好,国产的好,因为国产阿进口的高分子。它的颗粒非常的均衡,大小也非常的均衡,他在吸尿之后,每一颗高分子吸完尿之后,它都会非常的均衡的散布在纸尿裤表层,那像国产,他可能就是参差不齐,大的,小的就特别容易破碎,一旦破碎了,他就不能锁住尿,它就会反渗,这就是我们为什么要用进口高分子的原因,那么进口高分子相对来说也会要更贵,就好像要一万八一吨,但如果是普通的国产的,她可能只需要万把块钱。所以从成本上来说啊,在高分子这一块儿,我们成本就要高很多。

在同时跟大家讲一讲,说一些木浆芯体的,一些结构的,一些纸尿裤的弊端啊,以及说我们高分子的一些纸尿裤芯体的一些优势等等,跟大家去做进行一个这样的分享,那我相信大家听完之后可能就会去知道啊,原来我们纸尿裤啊,成本要高,而且还不错,所以很多人他可能一味的去跟人家讲哦,我们纸尿裤好好好,但是他讲不出为什么真的好,那大家都知道,说我们纸尿裤是3M的奶嘴贴,那为什么3M的奶嘴贴就好好在哪,因为3M的奶嘴贴,他对宝宝的话是奶嘴型。他对宝宝皮肤不会有划伤,那同样的3D的每一片就要比普通的一贴贵一分钱。大家不要小看这一分钱,用在纸尿裤上一分一分的叠加起来,去整个成本也是相差非常大的。那么我刚才只是举案例去跟大家讲某个点。我想说,大家只要我们每天坚持去群里讲五分钟,把这些点啊放在某一天。

那比如说我今天要在群里讲地推,我想到了一个非常好的地推方案,跟大家分享一下,那个大家可能就会学习到。那我今天去谈那个游泳馆成功了,我跟大家分享一下游泳馆是怎么谈的,或者我谈失败了,也可以跟大家分享一下,这都没有关系,但至少这样你的群氛围会很活跃会很好,化整为零啊,群的氛围就可以像这样点点滴滴去带动起来,那像这些大课,其实我们课件都有。大家有愿意听啊,都可以去听,但是很少人愿意听,听完之后,很多人。可能就是听几句他就不听了,很少人听了,然后把它做笔记,然后去做实施。所以我不知道大家有没有看过一张图,就是说你每天进步一点.点。然后乘以1.01乘以365,还是1.01的365次方,然后这个数字就会变的很大,那0.99的365次方,这个数字就会越来越小,非常的让你觉得震惊。

所以这个当时也是告诉大家说每天积累一点.点,这个裂变是非常大的。大家可以坚持用三个月,那么我相信三个月的话,团队效果应该还是会比较明显的啊,当你实在没有什么好讲的时候,你也可以两三天讲一次。一个礼拜讲一两次也是可以的,但是这个群你不能什么都不讲,另外我要跟大家分享的就是说。本身我们团队也是,你们现在团队也是做的比较好的。每个月都会有各种各样的培训,那我就知道,像我们团队每个月都会组织新人培训以及精英特训。

包括有各种各样的爆单赛啊,包括有各种各样的一个PK呀,系统业绩前十名的后台啊,前十名的都会去组织,那像大型的话,接下来我自己本身每个月全国各地都会有办大型的。培训,那么在当地的代理都可以去参加。那我觉得这些课程你要把他从大团队到你们本身,团队,这个课程你要形成一个体系,放在你们团队里面啊,本身你们团队现在课程已经是有的,也是具有竞争力的,但是我觉得开课一定要有仪式感,也就是我相信你们这些都有在做,但只是我再啰嗦几句,因为任何的课程都是要出海报要预热,大家要去转发。然后对着讲师进行塑造,要去发圈儿,这个东西需要都需要做。而且每次课程结束之后,我们都应该把一些互动好的截图发到朋友圈去,我说你今天听完课之后的一些感触,一些收获,你都要去进行一个朋友圈的呈现。

因为这样会吸引到很多意向对你的一个关注,他会觉得说啊,原来你们的课这么好,要不我还是加入你们吧,有很多意向在纠结,说加入A还是加入B的时候,当他看到每天发出来很多课,好评群里大家都是听完课一致的好评,那比如说我今天讲完,你们觉得有收获,你们可以刷完朋友圈,刷完之后发朋友圈啊,那在这时候人家就看到说,原来他们团队这么好。但是B这边没有这样的反馈,所以他可能就会考虑加入你的团队,不要小看,我比较想看这一点啊,因为我自己曾经做了很多品牌的代理,我都是被一些课程好的团队所吸引去的,比如说他们发了什么反馈啊,老大讲的真好,老大,怎么怎么。其实老大不管怎么样啊,多多少少都会有点收获,但是这时候大家表现的正能量一点,其实你会吸引更多人对你关注。但是如果你不这么去做,别人这么去做了,你的意向就会被别人给搞走。

所以说课程一定要有仪式感啊,课前海报预热课中,讲师塑造,讲师讲课的时候配合。那么讲完之后你们的收获进行发圈啊,造势这一点非常重要,我当然我今天讲的不是希望,说,你们对我进行一个好评,你们对我认不认可,对我要不要发好评,一点都不重要,但是我希望你们可以对自己所在的团队,你们团队的代理去讲课,一定要这样去发朋友圈,你们今天可以不发我,但是以后一定要发你们团队里的人,这样课程才是完整才是有意义的,那么接下来跟大家讲的一点就是任何新人进来。我觉得想要做好微商,做好这条路有一点非常重要,那就是你的微信好友数量,因为每一个去做微商的人,其实在你的朋友圈里去进行销售,你要把你的产品卖给谁特别重要,因为在我自己最早刚开始下定决心去做微商的时候,其实我的微信好友就300多人,当时我就在想,我要把这些产品卖给谁。于是我算了算,我的目标精准客户可能只有几十人。

但我又想说,这几十人,他不可能天天来跟我买东西,他可能最多一个月买我一次。所以靠他们养活我真的是非常困难,于是我就开始做引流,我做了无数种引流的活动啊,我回头可以给大家整理,看看出来我发哪些引流活动,很多人都会说,这个引流方法怎么到我身上就不好用,为什么很多人都觉得特别好用,其实我觉得引流有无数种,但是你必须要找到最适合自己的那种,然后坚持重复去做,把它发挥到极致,就比如说你非常擅长玩微博,抖音,贴吧,那你就可以去做这些啊,比如说你不擅长做互联网,你擅长做地推,那你就去做地推。但是有些人说做地推转化率不是很高,很多人都拿试用装去送,但是我不是特别的认为,纯粹从引流的角度来讲,我个人认为如果是我的话,我就引流,我不会直接拿产品去送我,会送一些其他产品,让他们先加我微信好友。

就比如说你今天,去加一些商场里去送你送的试用装纸尿裤,其实你的目标客户群体就是宝妈。但是为什么做微商一定要把你的目标客户群有限制在宝妈这个狭隘的范围呢,我觉得只要是女性或者甚至是男生,都可以加,都可以把她给加进来,当你的微信好友没有满5000人的时候,你不要太去追求你的质量,你一定要是人你就加。女人你就加,所以你可以去做送试用装的一些地推,但是我觉得你也可以去送一些小礼品,因为你送产品的时候,人家就会觉得你的目的性非常强,因为你给我送试用装,你就想让我买你的产品,反而这种被删的概率会更大,那我觉得可以,两者送产品和送礼物可以结合起来去做,一个是送试用装,另外去送小礼品的目的性去做引流,就比如说一些什么珍珠的发裤啊,然后口哨啊,气球啊等等。

目的性就是要让你的微信好友数量快速加满到5000人,大家不要小看这5000人,能够给你带来多大的变化,在这里我给大家分享一个案例,就是我们团队里头大咖一下,杨桥。上个月做了1400多万的业绩,她刚开始做米菲之前他的微信好友数量是87人,因为他那时候是有两个儿子,他两个儿子都是他自己带的,所以他一直没有怎么玩微信啊,在微信刚出来的那两三年,他都是不玩的,因为根本没空,两个儿子,你看,超级无敌忙,所以刚开始做米菲的时候,他的微信只有87人,现在团队做1400的业绩。那天我就问他说,你现在微信有多少好友,他说他有5000人。并且绝大多数都是靠地推过来的,因为她非常擅长做地推。所以他把这点用到了极致。但是他也真的是非常辛苦,我看过他在深圳做地推的照片,带着宝宝,背着宝宝推着推车。带着试用装去挤地铁,这种痛苦,其实一般人都是无法忍受的。

身高一米五几的一个小姑娘啊,真的是非常的坚强,在深圳这个一线大城市,在深圳的地铁口,他经常说他在地铁口站着都不用动。然后人流就会把他推到地铁里,非常拥挤,还带着小孩儿,所以真的是非常不容易,但是正是因为他自己的付出,他加了很多人进来,很多人,而且我很多人都会说,为什么我加进来转化率不高,其实杨桥也是一样的,在他最早的几个月,他也不去追求转化率,他追求的是加人,因为他的微信只有87人。所以不管转不转话,先把人加进来再说啊,所以很多人啊,把人加进来都会说,我想成交,成交他但其实你是否能够成交,一个人跟你自己个人的能力以及朋友圈打造有非常大的关系,你没有影响到他,你自然无法无法成交,他,所以你把人加进来之后,其实你要把它当做你池塘里的一条鱼呢,养一个池塘就是你的朋友圈,你就是这个池塘的塘主。然后你把这些鱼养的肥肥的,每天精心打造你的朋友圈。

很多人都会说,为什么我地推的转换率不高啊,但是我坦白的跟大家说,一般宝妈转化率真的是不高,但是我觉得你微信好友数量不够满,你就把人给加进来,把这些鱼养的肥肥的,然后你每天打造你的朋友圈,就像给他们在喂饲料。所以当他去追求短期内的一个成交,现在人都很聪明,你今天送我试用装,你不就想让我买你的产品吗,你换位思考一下,如果是你,你会这么轻易的让人把你的钱给赚了吗,现在的人都是跟猴一样精的。但是如果你没有急于去成交他,而是很好的去服务他,甚至你都不会过多的去打扰他,只是靠默默地发朋友圈,偶尔给他店点赞互动一下,吸引他对你的一个关注,反而他会有可能默默地在关注你,然后对你做的这份事业开始感兴趣,说不定哪一天他家里的纸尿裤用完了,他会想起整天活跃在他朋友圈的这个人,他说不定就会来找你购买了。

那我讲到这里呢,肯定这时候会有人站出来,想要反驳我,他就会说,不对呀我经常就是那个很多人拿了我的产品,加了我之后,他就把我给删了,根本就不会说后面的这些,那其实我觉得有些人把你删了也是非常正常的,我自己之前去做地,推去做引流,包括我们去做的啊,一些互联网上的一些引流,很多人拿了我的礼物,拿了我的产品就把我删了,因为在这个世界上就是有很多非常贪小便宜的,但是我觉得这个不能成为我们放弃的理由,我们创业的路上有很多困难,但这些困难在我的眼里都不算困难,我们不能因为有三个人,删了我们就放弃了,接下来可能会成为我们代理的这个人,二八定律啊,世界上真的有20%的人给我们干就够了,所以记住我这句话,当你没有你成交不了很多人,那是因为你基础的量还没有上来。

那么讲完微信好友的数量,接下来跟大家讲讲在朋友圈里去卖东西,或者说你成为代理去卖这个东西,我希望大家不要专注卖货,赚差价,每个人都有尝试的去卖模式,卖人,卖机会,卖项目,但是百分之九十九点九九的人,他都只知道卖货,赚差价。这是我自己的一个亲身感悟,在我做微商的前三年,我是一个非常专注卖货赚差价的人,我每天自己都在暴力刷屏,我要刷100多条朋友圈,因为我是靠款式取胜的,我每天都是要上很多款式,看哪个款式可以吸引到你,然后你买一个我赚几十块钱的差价,以前就是这样一个思维。但是后面我发现同学跟我一起做微商的人,都过得比我好,但我还是非常苦逼,一天工作十几个小时才赚几千几万块钱,为什么人家轻轻松松一个月就可以赚十几万。而且都已经开上豪车住上豪宅,所以我一直也都在反思自己。

后面呢,我通过朋友圈的一个对比,以及我们的一个观念,我发现我们永远,我自己永远都是停留在卖产品,产品对我来说非常的重要,但是其实人家并不是非常注重产品,他们买的是模式,机会,项目和人,那这个人指的是什么呢,就是他们自己以及他们的团队,所以从朋友圈打造,不要总是去发一些硬广,硬广要发吗,要发,但是不要90%,都是硬广,你要在朋友圈上去呈现,就是你这个模式米友圈的模式非常好,然后就是一个非常值得你去投资的一个项目,然后米友圈啊,很多人把握住这次机会,在米友圈子里都得到了一次人生的逆袭,那人,这个人就是你自己以及你所在的团队,你能力非常强,你带领着一堆人走向事业的成功,并且他们跟着你都实现了月入几千,甚至是过万。这些东西都要通过点点滴滴去呈现。

包括你代理对你的表白对你的认可,如果你这些东西不去呈现,其实很多人他在选择团队的时候,他就会去跟别的人。别的团队呈现了这些东西的人走啊,我相信你们在做的过程当中肯定会遇到很多人,然后跟你聊着聊着,结果没跟你干,跟别人去干了,其实本质上可能是因为你们的朋友圈对比,然后他会觉得那个团队实力更强,就像我们团队里啊,有一个丹姐他非常的低调。然后呢,他有一天主动来跟我聊这个东西,他那天丹姐就跟我说,琳儿最近好像非常流行报喜,我看很多人买豪车都来跟你报喜,但是呢,我买了个奔驰,我都没有来跟你说。其实我知道丹姐是一个非常低调内敛啊,因为我接触过他的个性,他是一个不张扬,非常有内涵的一个人,然后那天我就跟他沟通了,我说丹姐,其实本质上来说我自己,我个人的个性也不是那种非常张扬的人,但是我们今天去吃碗饭,走这条路。

今天我们吃这碗饭,走这条路,那其实我觉得互联网本身就是你要让陌生人关注到你,你必须要去影响她,然后你能够让他对你产生关注,现在的人都是吃快餐的,没有人能够静下心来好好的去品味你,通过现象看本质,看到你的内涵,觉得你这个人非常了不起,很少有人这样子,大家大多数都是先看外表,觉得你长得好看,觉得你过得特别好,然后慢慢的去了解你,不知道你们是怎么想的,我认为就是这样的啊,为什么那些网红啊,那些大V能够活起来,就是他们的微博上呈现的都是一种非常精彩纷呈的一个生活,包括他们的颜值,不管他们照片是否P过他们是否整容过,但他们过得就是吸引了很多普通人的关注。所以我就跟丹姐说,丹姐啊,你一定要过得了自己这一关,一定要张扬,一定要高调。

虽然我们中国人都强调说高调做事,低调做人,但其实做微商同样也是这个道理,只不过我们发很多东西都在为我们这个事业去做服务,我们并不是说为了彰显我们这个人。那很多人他都会觉得我很膨胀,就比如说。他们传统做实体的,看我整天去晒一些东西,他会觉得我内心非常的膨胀,其实我内心一点都不膨胀,我非常了解我自己真实的一个感受,只不过我去呈现这些东西,只是想给更多的代理一些信心,包括吸引更多意向对我们的关注,我发的这些东西不是我真实人品的一个呈现,我们很多发这些东西都是在为我这个事业去服务,我希望通过我彰显。可以更好地去成就大家去做这份事业,所以你发的很多相关的一些高调的东西,其实也是在高调做事,但很多人不了解啊,不了解我们的人没有关系,只要对这份事业有帮助,但是如果你有想低调,又想把这个事情做好,它本身就是一个矛盾。

你放眼望过去,任何做的好的品牌的团队长,有哪个是非常低调的,有哪个是不张扬的,并且把这个品牌给做好的。除非是操盘手,他可以一个月不发朋友圈啊,像我们俞总他几个月都不发朋友圈,因为她不招代理对吧,你要低调,你要是不张扬,你不去呈现这些东西,你的意向就被别的高调,这样的人给叼走了,我就这么跟你们说啊,所以希望你们可以明白这个道理,也就是为什么要好好的去打造朋友圈。

那既然提到朋友圈,我也想跟大家讲一下朋友圈打造,一定要打造一个有灵魂,极有影响力的朋友圈,有灵魂,有影响力,我觉得是我觉得打造朋友圈的一个最高的一个标准,朋友圈是一个相互影响的过程,像我自己早期为什么开始做微商,就是被一群朋友圈打造的非常吸引我的人给影响了,谁影响了谁,谁就会成为谁的代理,我相信今天你们群里很多人会成为米菲的代理,不仅仅,因为米菲纸尿裤的品质,其实坦白来说,中国纸尿裤好的也不少,我们中国是一个产能过剩的国家,那么为什么你跟你上家来做了,那可能是因为米友圈的模式好,平台好。更重要的是你被你上家的状态所影响了,你被他这个人社所吸引了,你非常欣赏她,你会觉得为什么同样是宝妈,她可以活得这么精彩,为什么他可以每天被一群人围绕,为什么他身边有这么多人对他认可。

我们年纪相仿,我们曾经都是差不多的人,但是为什么这几年微商的这个对他的改变会这么大,但现在我们感觉。彼此在一起说的话都不一样了,我渴望在我自己生完孩子的这几年,我丢失了自己,我迷失了自己,我希望我自己可以像他一样,通过自己的努力,跟随他的脚步,找回曾经的自己,所以本身你朋友圈打造就是要影响这些人,要知道大多数做微商的都是宝妈,何况我们卖纸尿裤的都是宝妈,宝妈的处境,我相信在座当过妈妈的人都是非常了解的,我们要做的就是帮助这些宝妈影响他们,唤醒他们这些人,激发他们的潜能,激发他们的潜力,激发他们的意愿,让他们在未来跟随你一起走下去,所以朋友圈你要去构思一下。要怎么去打造,朋友圈的课程有很多种,我邀请过很多人讲,但是没有一个人的朋友圈打造课程是适合所有人的。但是我掌握了一个标准,那就是有趣,有灵魂,有影响力,这三个点,希望大家可以记住,我自己喜欢看有趣,有灵魂,有影响力的朋友圈,所以我相信别人也喜欢看。所以我发的东西让我了解一些东西去发,让别人对我进行关注,直到我有能力,并且跟随着我去做不同阶段,跟着我一起去走向人生的不同阶段,而不同阶段如何去发朋友圈,也是非常重要的,新人怎么发,百人团队长怎么发,千人怎么发,万人怎么发,合伙人怎么发,其实他都有不同阶段,不同的方法,希望大家可以慢慢去悟,但总之有一点,不要抄袭,要原创,一定要原创,你是否原创,别人都能感受得出来,越抄袭啊,越是冷冰冰,没有任何的感情色彩,自然也不会吸引到人,所以要坚持原创。为什么说要原创,就是你身边,我们做微商本身就是一些好友,一些熟人。你的原创文字会让他们感受到你的变化,反而真的是感觉到你的成长变化非常大。

那么我们刚才讲的就是。我们要去呈现我们的模式,呈现人呈现自己呈现机会,呈现项目对吧,这朋友圈打造非常重要,那么我在这里提出了,希望大家可以坚持刷屏,很多人可能听到坚持刷屏就是四个字,感觉接受不了,其实我说的刷屏,也不是说每天叫你狂刷屏。而是一个小时发一条,或者说你每天至少要发12条,十几条。那其实刷屏就是希望被屏蔽,我之前说了,我每天发100多条。有一次我检测屏蔽我的人大概是有1500多个,一次性1500个人全部删掉,剩下3500个,再重新引流,重新加。其实刷屏就是希望被屏蔽,因为屏蔽我的人都是不喜欢我的人,并且不相信我的人,刷屏就是筛选粉丝的一个手段,人受得了你的人才是真爱粉,但是很多人没有我这个魄力。

他会觉得,说我这么发这些东西,我的同事会怎么看我的,亲戚会怎么看我,谁会怎么看我,前男友会怎么看我,等等,偶像包袱特别重,其实在我看来,很多人把人脉看得非常的重要,在过去的人脉里面,对我来说真的不重要,但随着我们年纪越来越大,我们要那么多人际关系干嘛呢,我们干嘛要负重前行,其实人际关系很多,你都可以卸掉了,伴随着每个人的成长环境不一样,三观可能都有些不太合。何必纠缠于纠结于那些复杂让你觉得喘不过气来的一些人际关系的。我们要学会断舍离啊,有些关系该断则断,你不断就会乱,我就是这样很果断的人,因为我非常清楚我想要的是什么,微信三五年前我就跟我就发过朋友圈,说,微信对我来说,他就是一个社交赚钱的工具,它就是我赚钱的工具,很多人听了这个话,可能会觉得啊,琳儿好现实好刺耳。

因为在很多年前的话,我也是一个文艺青年,很多人都把微信当做一个朋友圈文艺的窗口,这个我不反对,我也不去评价,整天发很多很文艺的东西,其实我觉得要比文艺谁都没有,我,我,我,我怎么文艺啊,因为我曾经就是一个文艺青年,我每周上大学的时候,会在校内人人网,给我空间定期写一篇文章,去抒发我的情感,那个拍照都是文艺清新,范儿,然后开门书,都是文艺的书,什么张爱玲啊,民国的那些美女的一些书,民国的十大美女啊,这些才女啊,这些书我都会去看,我真的是非常文艺,但是文艺,他怎么说呢,它并不能改变,本质上改变一个生活,从理想到现实,其实给了我一个非常沉重的一个打击,就我自己,这些年的变化也真的是非常大,但是我空了,还是会去听一听自己喜欢的歌,看一些自己喜欢看的书,交一些自己喜欢的朋友。

但是很多人都没有我想得这么开啊,他们把微信里的一些人看得非常的重要,特别在意别人对自己的看法,所以就做不到我这样,但我觉得做微商一定要有一个非常强大的橡皮球心,而不是玻璃心,橡皮球就是掉在地上会弹起来,没有关系啊,玻璃心是地上就碎了,所以很多人微商做不起来,就是因为他有一颗非常脆弱的玻璃心,非常在意别人对自己的看法,别人的一言一语,包括人家的行动,都会影响着她对这份事业的一个态度和看法,都会动摇她做这份事业的决心,请问这样的人,你觉得他会做好吗,答案肯定是不会做好的,所以我希望大家能够足够强大。

接下来跟大家分享一个观点,叫做没有稳定的能力,只有稳定的工作,你每天想着万分之一的风险,但是放弃了99%的机会,殊不知人生其实就是拼搏出来的,为什么要跟大家分享这句话,是因为我好几个直属代理,她们都是医院的医生,还有学校里的老师,我有个直属,他上个月做了200多万,他终于上200多万了,他一开始跟我说,她等到她月入3万,他就会考虑辞职,到后面他月入5万,也没有辞职,那他的业绩一直在100万卡在那里不动。然后100都一年多了,但是他是一名人民教师,这份工作让他每天消耗十几个小时,他每天早上七点多到学校,五六点下课,回到家,然后晚上还要备课,批改作业等等,所以他每天在这份工作上花了十几个小时,时间在哪儿付出就在哪,你的收获就在哪儿,其实他会跟我说,虽然我每天当老师,但我很多都是在应付。但其实你被困在学校里面,你没有走出来。

就比如说你,虽然在学校啊,你感觉你每天拿着手机也在线上跟大家聊,但是你没有走出来呀,对吧,你看现在很多老大带着团队在全国各地跑市场搞交流会,打江山的时候你在办公室,你在学校这份工作,每个月工资是3000,米菲现在每个月让你赚5万,都已经赚一年多了,你还没有魄力去辞职,然后他就跟我说,我要是稳定一个月十几万啊,我就可以辞职,但是我跟他说,你只有拿出时间来去带团队谈团队才会起来,你又想当好人民教师,又想通过微商做好这份收入,其实是很难的。然后他说老大,我也想辞职,可是家人不同意呀,我家里人非常传统,我现在觉得你们微商不稳定,然后他们就觉得说这个,万一这个微商做不下去了怎么办,然后我就跟他说,没有稳定的工作,只有稳定的能力,如果你在微商这个领域里,你有绝对有带团队的能力,你在你的团队里是一个非常优秀的团队长

你有非常丰富的带团队微商的经验在哪个品牌,或者说在任何行业你都能做得起来,你只要做的是销售,就算米友圈啊,但是我觉得米友圈会非常稳定,做下去,我只是跟他打个比方,对吧,但是你觉得人民教师很稳定吗,其实没有稳定的工作,只有稳定的能力,像今年裁员非常多美团,碧桂园,还有震惊中国的甲骨文公司。对吧,都在大范围的裁员,网上就看到一句话,年薪100,裁掉只要半小时。所以在这个世界上没有稳定的工作,只有稳定的年龄,只要你在年轻的时候不断的去提升自己的能力,去面对各种各样的危机,这才是最最保险的。

所以说鱼和熊掌不能兼得啊,这仅代表我个人的观点,我希望大家可以好好的去衡量一下,好好的去看看自己到底应该把时间花在哪儿,因为我们现在大家都是九零后为主,八五后九零后,其实在一晃,我现在今年我是九零年的,我都已经马上我已经30了,其实我觉得我们能有几年奋斗能有几年拼搏呢,把自己最坏的退路想好,那么就全力以赴去做啊,最坏,那就是回去上班嘛,对吧,但是你要是一拼,万一被你拼下一个江山,万一被你拼下一个团队长,万一被你打下一个万人团队。那就不得了了,对不对,所以我觉得每个人他都要有这样的一个魄力去做这些事情。

另外要跟大家分享的就是我们前面有提到说,大家一定要好好去听课,好好去分享课程,但是每一个优秀的团队长一定要学会开口,一定要学会演讲,一个优秀的微商一定要学会在舞台上去做演讲,包括现场去开课,你只有开课会去讲,你才会把自己的东西分享给别人,并且带给对方很多力量,演讲的力量是非常伟大的,为什么马云能够成就阿里巴巴,并且带着阿里巴巴的人完成今天的这样一个事业高度。我们都知道马云演讲非常厉害,不管是中文还是英文,都是非常牛逼的。所以我觉得在舞台上他是充满魅力的,不管他长的什么样子,总是那么帅,总是让人觉得仰望他,不管几十人还是几百人,甚至是几千人的舞台,我们都有能力去征服。很多人一上舞台就开始颤抖,舞台不是你拿来恐惧的,舞台是拿来征服的。

大家最近都有看到,我这边还有公司,这边都请了中国现在在微商界最好的一些讲师,那除了。徐东遥,郑清元这些最厉害的老师,现在微谷最厉害的就是张奔老师,那其实咱们老师他在台上演说能力真的是非常厉害,他可以连续讲几天几夜。并且他的年纪跟我一样,他是一名九零后,当我得知他的年龄跟我是一样的,我觉得这是非常震惊,因为在这个年龄有这么强的一个控场以及演说能力,真的是非常的厉害,后面我就跟大奔老师取经,我说你是怎么能做到,像你今天站在台上侃侃而谈,他就跟我说,没有任何的秘诀,就是反复练习。并且他给我看了,他以前在天桥下去卖书,在各种舞台上去做演讲,并且被别人嘲笑的这样的一些照片,他跟我说曾经两天10万个字。然后背了10万个字,并且90%的内容都是一模一样的背下来。所以我真的是很钦佩他,没有哪个人

很多人,他在台上光鲜亮丽,其实他在背后真的付出了很多,台上一分钟,台下十年功,在他身上,我真的是淋漓尽致地看到了。所以我很钦佩他,所以我自己也是这样啊,我以前不会讲课,到现在信手拈来啊,就像我今天跟大家的分享,也是想到哪讲到哪,那曾经的我是。六年前或者说五年前的我,是完全不可以的,所以我希望大家可以培养自己的演说能力,其实我们做微商不仅是一对一的演讲,未来还有一对多,就比如说你。一对一的演讲销售,包括你去办一个线下沙龙,有可能会一对多,一对几十。这些能力都是需要去提升的,那我希望大家都可以逐步的去锻炼这一块儿的能力,每一个人都可以成为一个超级演说家,那我希望在你们自己本身,团队也可以培养一个讲师团,以我们团队长为领导,然后打造一个讲师团。

就像我现在就打造了一个米菲国际的超级讲师团,像我旗下来佳妮圆圆,徐徐。然后还有们大胆啊,还有维维。他们都成为我讲师团里面非常优秀的一个讲师,我走到哪我都会带着他们,然后去给全国各地的代理商去讲。他们从不会讲到台上,现在有听过他们讲的话,都会觉得他们讲的非常不错,他们从一开始都是非常胆怯的,到现在不断的训练,不断的指导才有今天,所以每个人都要逼自己这样去。成长让自己可以变得更好。

好了,各位亲爱的小伙伴们,我今天的分享,一个多小时的分享呢,即将就要结束了,感谢大家今天的倾听,那么我觉得我们在做这份事业是帮助很多人降低成本,降低很多风险,我们其实这份创业是不需要像实体那种百80万的成本,只需要换20分之一甚至30分之一的精力,就可以达到一个非常高的高度,一部手机就可以开启你的创业之路,一场好的招商会,一场好的小型沙龙,你的老大就会到现场给你去辅助去转化,去帮你找到更多合作伙伴,跟你一起去创业,这就是我们团队给你的领航结果啊,我在这里说了,在我们米菲国际都来自五湖四海,各个领域的人,他们在不同角度,不同行业,他们都在诠释的微商是怎么做的,第一他们有钱,第二他们很有资源,第三他们都是热于帮助在座的各位。所以在这里。你们是可以真正地加入到一个大家庭,加入一个有情,有爱,有趣,有料,有趣。

那在米菲国际这个大家庭里,每个人都可以很幸福,每个人都可以给自己孩子更温暖的未来,同样也可以实现你们最终的一个。演说教育的一个梦想,可以带给你的家人环游世界,旅行,在沙滩上和家里人一起踏上幸福的脚印,我们其实本身做这份事业,时间上也很自由,你可以随时来一场说走就走的旅行。所以2019年微商将再次借助时代风口爆发,我们每个人应该借着这个风口再次改变自己,去影响自己,甚至影响你身边的人,让他们成为当地最有影响的人,所以不仅可以改变自己的命运,甚至可以改变你整个家族的命运,改变你身边想要改变的人的命运,让全天下的家庭都能得到我们最好的产品。让全天下的顾客都能得到我们最好的服务,让全天下的家庭都不会因为一个女人的年龄而感到恐慌。

微商让很多就是女性在家带孩子,但是同样的过上了很好的生活。并且让我们中国的民族品牌走出国人的事业走向了世界的舞台,很多宝宝都是用上了非常好的安全的产品,让很多宝妈实现了创业的梦想,微商成就了我,我觉得同样可以成就你,米友圈成就了我,我觉得也可以成就你,solove能带领我成长,未来也可以带领你成长,米菲国际能培养一群又一群优秀的创业者,那在未来也可以给你。这样的一份事业。所以今天大家既然已经在这个群里了,我希望大家既然选择了米友圈选择了米菲国际,选择了你所在的团队。那就要全力以赴,跟我们的团队长一样,跟我们的老大一样,坚定内心,坚强地走下去,无论遇到任何困难,绝不放弃

感谢大家,我是琳儿,希望未来我们米菲国际追梦团队,在座的各位精英可以越来越好,希望在童静奶爸的带领下,2019米菲大卖,感谢大家。

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关于晓宇Julia: 我是澳洲的一名留学生,在澳洲已经生活10年了。目前是米菲纸尿裤的联合创始人澳洲ABM的创始人,也是万物心选的创始人还是娘笑笑养生膏品牌的创始人,自己在澳洲也兼职代购,头衔有点多,总之请大家多多关注!加关注免费领取米菲试用装!

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