“百年老店”還需要創(chuàng)新

　　美國女足球員用一張雙腿傷痕累累的圖片把輿論的焦點引到女足世界杯歷史上最大的一項改革措施上來：使用人造草皮。早在確定2015女足世界杯于加拿大舉辦時，就有質(zhì)疑者提出人造草的適用性問題：這是第一次有大部分世界杯比賽在人造草皮上舉行。

　　這也讓很多普通人第一次了解到人造草。加拿大地處高緯度地區(qū)，氣候原因?qū)е聼o法提供足夠的天然草坪維護，人造草以仿真的腳感、廣泛的適用范圍免去了這一擔憂。但人造草會隨氣溫升高而升高，讓球員們的腳底感到不適，并且增加劃傷皮膚的可能性。

　　女足世界杯人造草爭議正是場館營造行業(yè)需要攻克的難關(guān)之一，中國企業(yè)在這一領(lǐng)域已經(jīng)積累多年經(jīng)驗，有能力持續(xù)推出更好的產(chǎn)品。

　　盡管人造草因為在女足世界杯上飽受爭議，但是人造草與天然草相比有不可替代的優(yōu)勢：造價低，不受環(huán)境影響。同時人造草是一個不斷創(chuàng)新的領(lǐng)域，江蘇共創(chuàng)等龍頭企業(yè)在研發(fā)方面投入大量資金，不斷改善草絲的品質(zhì)，推出適用于各種環(huán)境、更具針對性的產(chǎn)品，使用領(lǐng)域不局限于體育。

　　國家體育總局經(jīng)濟司司長劉扶民在2015體博會體育場館發(fā)展論壇上提到，場館營造行業(yè)中的企業(yè)要認準自身定位，通過關(guān)注市場規(guī)律，提升產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽等方法，用建“百年老店”的長遠眼光，規(guī)劃企業(yè)未來。

　　要建“百年老店”顯然少不了“拳頭產(chǎn)品”。同樣因克服自然條件限制而備受關(guān)注的還有氣膜、籠式足球、可拆卸泳池等場館營造細分領(lǐng)域，這些行業(yè)里近年來新興的產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在各領(lǐng)域。

　　氣膜結(jié)構(gòu)是一種新型材料，具有經(jīng)濟性、保溫性、防火性、吸音性和透光性等眾多特性。熟悉行業(yè)的人告訴記者，氣膜應(yīng)用范圍很廣，不僅是體育，還有工業(yè)、建筑等領(lǐng)域。氣膜可作為體育館看臺頂棚，為體育場提供防霾防塵的運動環(huán)境，也可以應(yīng)用于工業(yè)殘渣處理和污染物儲存，既能隔離污染，又能防止污染擴散。籠式足球，可拆卸泳池同樣契合了當前“可拆卸、可移動”的制造熱點。

　　“我們將來可能考慮推出新產(chǎn)品評選的環(huán)節(jié)，把同類產(chǎn)品放在一起比較，刺激市場良性競爭。”郭超表示，對于很多展商來說，參加體博會除了商貿(mào)洽談，就是展示新產(chǎn)品和了解行業(yè)動態(tài)。體博會鼓勵參展商帶來最新產(chǎn)品，推介科技含量高、有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。“有序的市場競爭環(huán)境下，應(yīng)該以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，不應(yīng)該害怕價格比較。”

　　消費是長久驅(qū)動力

　　從展商數(shù)量和展位面積來看，整個場館營造行業(yè)從2013年開始回暖，2014年開始快速增長，2015繼續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢。去年年底以來，受政策利好影響，目前場館營造行業(yè)整體形勢向好。行業(yè)受政策推動較為明顯，但整體還處于較為無序狀態(tài)。

　　在場館營造行業(yè)細分領(lǐng)域中，場館營造、人造草、運動地板、塑膠跑道、各類競技體育器材、燈光照明等都有著各自的發(fā)展軌跡。各細分領(lǐng)域中，有航母級的企業(yè)，有處于同一梯隊的追趕者，也有以訂單為最終目標、處在求生存狀態(tài)的企業(yè)。不同企業(yè)應(yīng)該遵循怎樣的發(fā)展道路，怎樣才能推動行業(yè)整體持續(xù)向前。

　　政策利好顯然是直接推動力量。關(guān)于發(fā)展校園體育政策文件下來后，地面材料因為應(yīng)用范圍較廣，市場需求量持續(xù)增加，企業(yè)聞風而動。

　　為了使展會期間商貿(mào)洽談更具針對性，體博會在專業(yè)觀眾的邀請上也更加細致。來自體育口的專業(yè)買家就有200多人，學校體育、政府采購、省市體育局負責人、場館建設(shè)相關(guān)單位、以及工程公司都是定點邀約對象。通過優(yōu)化專業(yè)觀眾邀請渠道，提高對專業(yè)觀眾的深度服務(wù)能力，希望買家?guī)е�項目來看展會，增強觀眾和展商間有效交流。

　　更長久的驅(qū)動力來自體育行業(yè)內(nèi)消費需求的激發(fā)。

　　把目光放到整個行業(yè)，場館營造涉及領(lǐng)域眾多，其實也給垂直領(lǐng)域創(chuàng)造了機會。在一個品類里，中小企業(yè)可能短時間內(nèi)難以與大型企業(yè)競爭，但是在眾多細分領(lǐng)域中，還有很多領(lǐng)域缺乏有力的帶頭企業(yè)。

　　目前很多企業(yè)還處于搶訂單的狀態(tài)，要進一步開發(fā)和深入挖掘消費者的消費愿望，市場還需要培育。消費能力的釋放可能來自于兩個方面，一是整體市場的擴容，二是消費觀念的改變。其中品牌是保證企業(yè)區(qū)別于同類企業(yè)的最關(guān)鍵因素。

　　這個技術(shù)壁壘逐漸降低，產(chǎn)品趨同性增強的時代，品牌有時能夠直接決定消費者的購買行為。

　　持續(xù)的消費力，源于持續(xù)地發(fā)現(xiàn)新消費領(lǐng)域，提供更好的消費體驗。

　　體博會一站式服務(wù)

　　2015福州體博會結(jié)束近兩月，一些初步調(diào)研結(jié)果已經(jīng)可以顯示本屆體博會的一些特點。

　　初步調(diào)研結(jié)果顯示，體博會期間一個標準攤位的客戶接待量約為兩三百人，展位面積較大的展商接待客戶可多至幾千人，而且今年新客戶所占比例較高，有效客戶接待占總量的30%左右。新客戶數(shù)量增多、成交比例提高、創(chuàng)新產(chǎn)品受關(guān)注，成為今年場館營造區(qū)參展商最大的感受。

　　今年是第一次在福州辦展，展館使用率較低，有一部分展商因為展位面積不夠未能參展，整體展位面積與2014年持平。2016年繼續(xù)在福州辦展，對展館面積的劃分會更加清楚，提高場館使用率，使展位面積最大化。

　　據(jù)了解，8月初2016體博會招展工作將全面啟動，展館仍定于福州海峽國際會展中心，展位面積基本與2015體博會持平。這是一個體博會塔臺、展商唱戲的場所，主要征集行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)參與制定行業(yè)規(guī)范，體博會方面將引入買家、媒體、專家等更多社會資源，解讀產(chǎn)業(yè)政策，幫助企業(yè)把握市場方向。另外，體博會還在考慮增加甲方培訓，特別是對于產(chǎn)品性能、技術(shù)知識的培訓和介紹，幫助對行業(yè)了解較少的買家采購到更加適合、更具性價比的產(chǎn)品。體博會將加強管理，提供包括自媒體平臺宣傳在內(nèi)的一站式服務(wù)，鼓勵企業(yè)多呈現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品，鼓勵專業(yè)買家?guī)е�項目觀展，對違反參展約定的企業(yè)進行規(guī)范，保障正當競爭權(quán)益。